想留住客戶(hù)的心!網(wǎng)站售后服務(wù)很關(guān)鍵
2016年 / 06月01日
一直以來(lái),小編覺(jué)得售后比售前更重要。為什么這么說(shuō)呢?一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),如果在發(fā)展的過(guò)程中,談成一個(gè)客戶(hù),然后由于售后不到位,又死了一個(gè)老客戶(hù),這樣一加一減-人工-財(cái)力-時(shí)間,到頭來(lái)就是白做了。一個(gè)上市公司,更當(dāng)如此,服務(wù)客戶(hù)是宗旨。
說(shuō)說(shuō)親身經(jīng)歷吧。小編現(xiàn)在從事的是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣及一些增值業(yè)務(wù)的。成立了6年多了,也算老公司一枚。以前老客戶(hù)還真不少,少說(shuō)也有500多家。但是呢,售后不到位死一半。就拿上周來(lái)說(shuō)吧,老板把這幾年所有的客戶(hù)合同都拿出來(lái)整理,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶(hù)在我們公司做完網(wǎng)站后就沒(méi)有下續(xù)了,公司的業(yè)務(wù)員往往是等到網(wǎng)站需要續(xù)費(fèi)了,才跟客戶(hù)取得聯(lián)系,這別說(shuō)是客戶(hù)要是我也很反感,需要幫助的時(shí)候找不到人,一打電話(huà)就要錢(qián)。造成這樣的原因有三點(diǎn):
1、公司人員變動(dòng)大,沒(méi)交接好;
2、售后服務(wù)不到位,人員沒(méi)安排;
3、公司老板沒(méi)重視這個(gè)售后服務(wù)職位,沒(méi)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)(這可能跟公司規(guī)模有關(guān))。
后來(lái)老板也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,采取了緊急的處理方法如下:
1、安排所有同事整理出所有的合同出來(lái),并進(jìn)行分配錄制到公司的辦公系統(tǒng)中去,方便后期查閱(同事加班5天,每天都到十一二點(diǎn)才整理完);
2、建立了手機(jī)工單提交系統(tǒng),鼓勵(lì)客戶(hù)采取提供工單方式解決問(wèn)題(工單提交系統(tǒng)地址:http://workorder.whweb.net/login.html);
3、所有的客戶(hù)名單,進(jìn)行統(tǒng)一的分配,并安排每個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行老客戶(hù)定期回訪(fǎng);
4、7*24小時(shí)全天電話(huà)售后服務(wù)。
通過(guò)以上措施后,公司的售后服務(wù)還是取得一定效果的,相信后期效果會(huì)越來(lái)越大。